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Media Buying Goes Real Time: für einige ist es das Zauberwort im Display Advertising für das kommende Jahr: Der Einkauf von Medialeistungen in Echtzeit. Ein neuer Fachbegriff ist ebenfalls bereits gefunden: „dynamic media buying optimization (DBO) soll ein neues Einkaufsverhalten auslösen und verspricht mehr Effizienz bei den anschließenden Kampagnen.

Im Finanzbereich ist Real Time Buying ja schon seit Jahren ein gelebtes geflügeltes Wort. Aber auch bei Google AdSense spielte RTB von Beginn an eine wichtige Rolle. Das soll sich jetzt auch auf den Display Bereich übertragen.

Viele Agenturen seien – laut der Studie von Forrester Consulting – immer noch abhängig vom Beziehungsgeflecht der Ein- und Verkäufer: wer die besten Kontakte hat, kauft am billigsten ein. Das mag – so die Studie – zwar in der offline Welt hilfreich sein, im online Bereich allerdings zunehmend ineffizient. Ad Networks dagegen müssen sich zunehmend mit Begriffen wie Intransparenz in Sachen Preisgestaltung herumschlagen.

Wie soll das neue Modell also aussehen? Forrester beschreibt es so: „Dynamically adjusting the price of an ad impression based on its specific audience data and performance history“. Dabei müssen folgende Bedingungen erfüllt sein:

-          Daten

Media-Einkäufer brauchen so viele Daten wie möglich über ihre Zielgruppe sowie Informationen, an welche Nutzerprofile die Anzeigen ausgeliefert werden

-          Automatisierung

Neue Technologien werden die riesige Anzahl an individuellen Einkauf-Entscheidungen (wie viel muss für welche impression bezahlt werden),  automatisieren. Diese Systeme sollen in Millisekunden die richtige Anzeige mit dem richtigen Nutzer matchen, noch bevor die Seite ganz geladen ist 

-          Einkaufen im CPM Gebot-System

Ähnlich dem Bidmanagement Prozess beim Suchmaschinenmarketing wird DBO den Werbetreibenden ermöglichen, für die Platzierung ihrer Medialeistung Gebote abzugeben und nicht mehr wie früher, komplette Verträge für eine einzelne Kampagne abzuschließen. Die Gebote basieren auf CPM und sind wie im SEM abhängig von der Nachfrage auf dem Markt

Der Übergang zu DBO ist laut Forrester noch in einer frühen Phase, wird sich aber bereits im nächsten Jahr durchsetzen. Wir sind gespannt und werden die Entwicklung weiter für Sie beobachten!

Quelle: http://www.forrester.com/Consulting

explido WebMarketing verstärkt sein Affiliate Marketing Team mit Sabrina Lipphardt. Die 26-Jährige wird vor allem für die internationalen Affiliate Marketing Kampagnen zuständig sein.

Sabrina Lipphardt bringt fundiertes Know How im Bereich Online Marketing mit: Sie wechselt von der Nürnberger Quelle GmbH zu explido. Dort sammelte sie mehrere Jahre lang Erfahrung als Online Marketing Managerin im Affiliate-Bereich. Mit ihrer Auslandserfahrung und Sprachkenntnissen in Englisch, Spanisch und Italienisch wird sie die  internationale Affiliate-Mannschaft unterstützen.

Der Valentinstag steht wieder vor der Tür und Männer und Frauen gleichermaßen sind auf der Suche nach den passenden Geschenken für Ihre(n) Liebste(n). Dann mal schnell ins Internet geschaut – vielleicht sind ja ein paar schöne Geschenke dabei, aus denen man(n) und Frau auswählen kann.

Ebenfalls auf der Suche, begebe ich mich auf die Seite einer großen Suchmaschine und tippe ein "valentinstag geschenke" – die Überaschung folgt auf den nächsten Fuß, bzw. auf den nächsten Klick.

Das Suchergebnis

Im Paid Search Bereich gibt es viele verlockende Angebote, hier der Screenshot (11.02.10)

Von Gasthöfen, über Rasierer bis hin zu München Rundflügen wird alles geboten.

Valentinstags Landing Pages im Check – die Landing Pages

Warum Landing Pages so wichtig sind, kann man auf den folgenden Screenshots selbst sehen, bzw. hier gibt es auch nocht etwas zum Lesen → Landing Page Optimierung

Ich entscheide mich für die erste Werbeanzeige mit dem Titel "14. Februar Valentinstag - Übernachtung mit Sektfrühstück, 4-Gänge-Menü, Thermenbesuch inkl.!"

Landing Page 1 – Gasthof-zur-Quelle.de

Wo ist das Angebot mit Übernachtung und Sektfrühstück, 4Gänge Menü und Themernbesuch jetzt hin? Auch bei Aktuell steht nichts vom Valentinstags-Angebot.

Bezug zum Werbemittel fehlt – keine Konsistenz, keine Zielgruppenansprache. Ich schließe die landing Page – zurück zu den Suchergebnissen.

Landing Page 2 – Phillips.com

Für den Klick auf eine Anzeige  "Wir helfen Ihnen, ein Geschenk zu Finden, das zu seinem Typ passt." von Philips zum entscheide ich mich lieber nicht, da ich ja ein Geschenk für meine Frau suche. 

Problematik – generisches Keyword – keine Information über das Geschlecht desjenigen, der sucht und schon liegt man zu 50% falsch.

Landing Page 3 -mygoodshop.org

Anzeige "Kindern in HAITI direkt helfen. Schenken was dringend benötigt wird" – das ist eine gute Sache, aber ich möchte etwas in einem Päckchen verschenken – Klick zurück zu den Suchergebnissen.

Landing Page 4 – CEDON

"Den Partner überraschen mit originellen Geschenken von Herzen."

Volltreffer – erste Landing Page, die das Thema aufgreift und sogar einen Button mit "Geschenkideen zum Valentinstag" beschriftet. Auch sonst macht die Seite einen guten Eindruck. Ich stöber ein wenig rum.

Positiv: Anzeigentext, Landing Page wiederholt das Thema. Call To Action vorhanden. Schönes Beispiel.

Landing Page 5 – bonprix

Anzeige "Geschenkideen für Ihre Liebste Dessous, Schmuck, Mode uvm." von Bonprix.

Positiv: Keyvisual greift Thema auf und zielt auch auf Emotionen rund um den Valentinstag ab "romantisch, verführerisch, überraschend".

Negativ: Preise fehlen an den Produkten, keine Klickaufforderungen

Landing Page 6 – Mydays.de

Super – das Thema wird sehr stimmungsvoll rübergebracht. Oben drauf gibt es sogar einen Valentinstags-Rabatt! Produkte werden angeteasert, Preise abgebildet und Klickaufforderungen abgebildet.

Bestes Beispiel – hier bleibe ich und schaue mir die Angebote im Detail an. 

Fazit –  Landing Page Check

Wie die Beispiele zeigen, bereiten sich Online Shops unterschiedlich auf die besonderen Tage im Jahr vor. Wenn man bedenkt, dass Werbetreibende viel Geld für solche Begriffe wie "Valentinstag Geschenke" ausgeben, ist es um so schlimmer, wenn auf den Landing Pages das Thema nicht mal mehr genannt wird. Daher ist sowohl ein professionelles SEM Kampagnenmanagement nötig, aber auch die Konzeption und Optimierung von Landing Pages. Eine derartige Aktion sollte man schon im Januar angehen, damit ab Anfang Februar alles reibungslos läuft.

Kurze Landing Page Checkliste

Hier eine kurze Checkliste, worauf bei Landing Pages zu achten ist.

Landing Pages sollten

• relevant sein (Valentinstags als Thema aufgreifen)
• auf das Werbemittel abgestimmt sein
• den Nutzen in den Vordergrund stellen
• Klickaufforderungen enthalten (CallToAction)
• Orientierung bieten
• Vertrauen schaffen
• Die Zielgruppe ansprechen

Mit explido am Puls der Zeit. Immer schneller werden Social Media Angebote vorgestellt, die wiederum für unsere Kunden großen Nutzen haben könnten. Vor gerade paar Stunden hat Google „Google Buzz“ vorgestellt.

Was bedeutet das überhaupt für das eigene Unternehmen? Social Media wird auch von Google ernst genommen, da die Verweildauer der Internet Nutzer immer stärker sich in Social Networks abspielt und auch mittlerweile die Suche, Kerngeschäft von Google, immer stärker innerhalb der Netzwerke genutzt wird bzw. die Fragen werden von „Freunden“ beantwortet. Wie während des Google Buzz Social Events erfahren, wird es eine Private Policy/Einstellung auch bei Google Buzz geben.

Super Bowl – das Ereignis in den USA! Magazine wie Adage schreiben „Super Bowl Is Most-Watched TV Event Ever“ oder Inc. hatte bereits 2008 einen interessanten Artikel geschrieben „The $2.7 Million Question: Are Super Bowl Ads Worth It?“ Diese Frage wird wohl Google 2010 bald intern beantworten können. Unternehmen, die bereits Performance Marketing im Marketing Mix integriert haben, können sich durch diesen Werbespot bestätigt fühlen, dass der Kanal weiter an Bedeutung gewinnen wird und potentielle Kunden online auf der Suche nach Produkten, Dienstleistungen und vielem mehr sind.

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explido erhält auch dieses Jahr das SEA und SEO Zertifikat des Bundesverband für digitale Wirtschaft (BVDW). Zu den Zertifizierungskriterien der Unit SEM im BVDW gehören unter anderem die Erfahrung und Arbeitsweise der Agentur sowie die Kundenzufriedenheit und das Engagement am Markt. Die teilnehmenden Agenturen verpflichten sich zur Einhaltung bestimmter Qualitätsstandards, wie beispielsweise:

• umfassende Information und Beratung des Kunden hinsichtlich der eingesetzten SEO Maßnahmen
• keine Abgabe von unseriösen Zusagen oder Garantien für Rankingpositionen
• die Agentur ist von Google als "Qualified Company" zertifiziert
• eigenes, profesionelles ROI-Tracking

Wir freuen uns über die Auszeichnung und werden Sie auch zukünftig in allen Fragen rund um das Thema Online Marketing professionell beraten.