explido P-MAXX Telekommunikation

Der Performance Marketing Index P-MAXX gibt als Branchenstudie in der zweiten Ausgabe einen Überblick zum Telekommunikationsmarkt.

Festnetz und Mobil gehören auch im Online Performance Marketing zu den am stärksten umworbenen Märkten. Einer der Gründe ist der vergleichsweise hohe Kundenwert (Customer Lifetime Value), der sich nicht nur in Form von hohen Provisionszahlungen von bis zu 120 Euro je Abschluss niederschlägt. Auch Klickpreise von 6 Euro finden sich nur in wenigen Branchen. Dies führt dazu, dass die monatlichen SEM-Budgets (v. a. Google AdWords) für die relevanten Anbieter durchweg im 6-stelligen Bereich liegen.

Top-Player der Telekommunikationsbranche lassen Potential im Online Marketing ungenutzt

Auffällig ist, dass viele der Top 20 Unternehmen im Suchmaschinenindex (Trefferlisten ohne bezahlte Werbung) nur eine geringe Präsenz zeigen. Dafür ist eine ganze Reihe von Affiliate-Websites und reinen Internet-Unternehmen in diesem Umfeld sehr aktiv und deckt große Kundenpotenziale ab. Diese Websites gehören zumeist einer der folgenden drei Kategorien an: Know-how Seiten (zum Beispiel wikipedia), Vergleichsseiten und Verbraucherportale sowie reine Affiliate-Websites. Sie refinanzieren sich zum größten Teil dadurch, dass sie Anfragen an Unternehmen aus der Branche weiterverkaufen.

Gerade im Bereich Suchmaschinenmarketing fällt auf, dass die Klickpreise im Festnetzbereich (DSL) im Vergleich zum Mobilfunk überdurchschnittlich hoch ausfallen. Ein Grund dürfte darin liegen, dass der Customer Lifetime Value in der Mobilfunksparte deutlich niedriger liegt und die Unternehmen hier den Wettbewerb moderater gestalten. Auffällig ist auch das Suchvolumen für den Begriff „Handy“ von über 2 Mio. Suchen pro Monat. Falsch eingebuchte Werbung zu einem solchen Begriff kann den Werbetreibenden hier schnell 5-stellige Beträge kosten.

Zusammenfassend zeigt sich also, dass gerade die Top-Player der Branche ihre Möglichkeiten im Online Marketing vielfach noch nicht ausschöpfen:

• Top-Platzierungen bei Google von Vertriebsvermittlern besetzt
• starker Wettbewerbsdruck im Bereich SEM schafft hohe Klickpreise
• Affiliates verdienen im fünfstelligen Bereich an Umsatzprovisionen

P-MAXX ermittelt Erfolgsfaktoren für die Telekommunikationsbranche

Im P-MAXX erhalten Marketingentscheider eine konkrete Übersicht zu allen Erfolgsfaktoren im Performance Marketing. Die wichtigsten Kennzahlen werden in dieser Ausgabe speziell für die Branche Telekommunikation verglichen:

• Klickpreise im Suchmaschinemarketing
• Platzierungen im Google Index
• Preisniveaus im Affiliate Marketing

Alle Ergebnisse im Detail finden Sie in unserer Studie!